Soul卖情感价值，年入20亿

发布日期：2025-12-12 10:28 点击次数：104

二线互联网上市潮果决告一段落，但Soul并莫得要认命的道理。

近日，酬酢平台Soul母公司Soulgate Inc.从头递交IPO招股书，摧枯拉朽之后，链接冲击港股主板上市。

2015年，处理商议行业的资深东谈主士张璐，躬行下场开启互联网创业。次年，挪动利用设施Soul上线，凭借那句“不新生，你就来Soul啊”，火爆出圈。

那时，微信仍是齐备建造了我方的酬酢统率地位，尽管有广阔互联网巨头觊觎酬酢市集，但先后衰弱而归。

最终，仅有陌陌、Soul等少数几个酬酢APP，在腾讯等巨头的加握下，通过差异化的用户和市集计谋，在小众酬酢界限安身。

在腾讯、元生成本、五源成本以及游戏小巨头米哈游等机构4亿好意思元的成本加握下，Soul赶紧崛起，2018年月活破百万，2021年1000万，以前底平均月活便突破3000万。

Soul卖情感价值，年入20亿

Soul上线仅5年，公司便野心赴好意思上市，后因故取消。1年之后的2022年，初次走漏IPO招股书，准备到港交所上市。干系词，Soul列队几年、数次更新招股书，同时发起冲击的KEEP、途虎、嘀嗒先后敲钟，我方却依然比及当今。

此番卷土重来，Soul为港股IPO作念足了准备，通盘公司看起来盖头换面。

Soul将陈说工作商从艾瑞商议换成了弗若斯特沙利文，不同的机构讲出了不同的故事。之前，Soul是差异化酬酢平台，“年青东谈主的酬酢元天下”；当今，则是AI+千里浸式酬酢平台，深度绑定情感价值经济。

这几年，情感价值这个观念险些无处不在。在市聚积，许多行业和品牌将情感价值动作将来竞争的要道点。酬酢市集，更是如斯。

不外，被其他品牌视为业务援手的情感价值，到Soul这里，却被口头为公司的中枢竞争力，暴露出公司上市发扬不顺、急需新故事的忌惮与无奈。

一家公司的业务中枢在那处，主要看它向用户提供的产物和工作，以及这家公司最终交易变现的落脚点。

Soul的中枢等于这款酬酢APP，用产物本人和营销参加将用户眩惑进来——为此，即便进入稳按期后，公司每年的销售及营销开支仍然高达七八个亿；再通过用户之间的互动与粘性，把它们留存下来，开展交易变现。

上线3年后，Soul就开启了交易化探索，2019年推出升值工作，2020年对外提供告白工作。不外，因为用户和流量限制有限，公司告白业务的限制及增长并不凸起。

给Soul孝顺主要收入的，依然是用户付费。其中，付费要点也在奴隶业务发展而有所迁徙。

早期，Soul的升值工作，一样于早期婚恋网站的阻断相易模式。如若莫得会员身份，不充值，就加不上好友、聊不了天、发不了口头、看不到感意思意思的东谈主。

其后，为了稳当假造酬酢的特点，提高酬酢平台的可玩性，Soul推出了3D Avatar功能，让用户带着“面具”视频，这才有了“年青东谈主的酬酢元天下”的定位。

这些造型差异的面具不是免费的，充值才能享受，价钱越高、面具越细巧和非凡。此前，Soul在招股书中走漏，2020年-2022年，公司Avatar及假造礼物板块折柳达成收入2.24亿元、8.07亿元、10.41亿元。

近几年的AI风潮，也让Soul看到了契机。自研Soul X大模子，并基于此打造智能体AI Boosters，不错协助用户发起对话、创作内容、冲破酬酢壁垒、擢升用户自信，强化Soul用户之间的联结。

其实，到现时为止，抛开AI的念念象空间，面具背后的Soul，仍然是阿谁小众的假造酬酢APP。只不外，通过沙利文的陈说，强化自身与情感价值经济的干系，并创造了一个细分市集，我便捷成为其中的大哥。

字据弗若斯特沙利文陈说，限度2025年前八个月的日活、启动次数以及安设后30日留存率，Soul在中国AI+千里浸式酬酢平台中名依次一。

公司在招股书中暗示，2022年-2024年以及2025年前8个月，情感价值工作收入折柳为15.19亿元、16.67亿元、19.69亿元、15.28亿元，占公司营业收入的比重折柳为91.1%、90.3%、89.1%、90.8%。

其实，以前的Avatar及假造礼物收入，等于如今的情感价值收入，关于Soul来说，只是是换了个包装和表述长途。

从压根上来说，通盘的酬酢关系，唯有落实到履行生存，才可能有握久解析的联结。通盘的情感价值，也需要有握续安祥的正向反映，才能转机为安祥的交易变现。

微信之是以或者吸纳10亿用户，很猛进度上来自履行生存与线上交流的面对；而责任关系的线上化，最终促成了飞书和钉钉的高质料崛起。

这些，恰正是主打假造酬酢的Soul所衰败的。当AI在Soul体系内的介入越深，这种酬酢关系中的虚浮感就会越强。

是以，增长压力以及随之而来的忌惮，从一运行，就围绕在Soul周围。

最近3年多，Soul的月活一直处于下跌的趋势中，直到当今齐未能复原到2021年底的3000万水平。运营数据中增长最明确的，只剩下了单用户的平均氪金值，从2019年的20块，增长到了当今的100多块。但这关于一家长线运营的酬酢平台而言，并不是一个好的信号。

Soul卖情感价值，年入20亿

好在，它不错让通盘公司的报表，处在一个积极向好的情景中。2022年-2024年，公司收入16.67亿元、18.46亿元、22.11亿元，净利润折柳为-5.08亿元、-1.29亿元、-1.49亿元。2025年前8个月，公司收入同比增长17.8%至16.83亿元，净吃亏大幅收窄至3610.8万元。

干系词，此轮IPO带来的AI和情感价值的“新故事”，并非Soul业务层面的内容性擢升，最终也只是一个故事长途。